Dropshipping Nasıl Yapılır? Adım Adım Başlangıç Rehberi

DSN Ekibi · 4 Kasım 2026

Dropshipping'de ürünü stoklamazsınız. Bir müşteri sizden satın alır, siz de aynı ürünü bir tedarikçiden müşterinin adresine gönderirsiniz. Aradaki fark kârınızdır. Kâğıt üzerinde basit görünür, ama sonucu belirleyen şey adımların sırası ve ayrıntılara gösterdiğiniz özendir. Bu yazı baştan sona o sırayı anlatıyor: önce neyi seçeceğinizi, sonra hangi hesapları açacağınızı, hangi ürünlerle başlayacağınızı ve ilk siparişte neye dikkat edeceğinizi.

Önce modeli netleştirin: para nasıl kazanılır?

Her dropshipping modelinin mantığı aynıdır:

1. Ürünü kendi mağazanızda ya da bir pazaryerinde listelersiniz.
2. Alıcı satın alır ve ödemeyi size yapar.
3. Siz aynı ürünü tedarikçiden sipariş edersiniz; adres alıcının adresidir.
4. Tedarikçi kargoyu gönderir, takip numarasını satış kanalına yüklersiniz.

Kârınız şu farktır: satış fiyatı, eksi pazaryeri kesintileri, eksi tedarikçiye ödediğiniz tutar. Fiyatı belirlerken tedarikçi maliyetine vergi ve kargo gibi kalemleri de eklemeyi unutmayın. Pazaryeri kesintilerinin güncel oranı zamanla değişebilir, bu yüzden rakamı bir yazıdan değil, doğrudan eBay'in kendi ücret sayfasından kontrol edin.

Platform ve tedarikçi seçimi

Burada iki ayrı karar var: nerede satacaksınız, ürünü kimden alacaksınız? Bu rehber, eBay.com'da (ABD) satış yapıp ürünü Amazon.com'dan almak üzerine kurulu. Sebebi basit: eBay, siparişten sonra ürünü başka bir perakendeciden alıp göndermeyi başlı başına yasaklamıyor. Yasakladığı şeyler şunlar:

• Teslimattan sorumlu olmamak,
• Alıcıya başka bir mağazanın faturasını göstermek,
• Geç kargo.

Bu üç kural aslında iyi bir tedarikçi seçme ölçütünüzü de verir. Tedarikçide şunlara bakın:

• Hızlı ve öngörülebilir teslimat: Alıcı ABD'de, ürün de ABD içinden hızlıca gelmeli.
• Güvenilir stok: Sattığınız ürün tükendiyse sipariş veremezsiniz.
• Takip numarası: Kargo takip edilebilir olmalı.
• Adres kısıtı olmaması: Bazı ürünler PO Box'a, Hawaii'ye ya da Porto Riko'ya gitmez.

Başka platform ve tedarikçi kombinasyonları da var. Hangisini seçerseniz seçin, bu ölçütleri onlara da uygulayın.

Hesapları ve altyapıyı hazırlayın

Ürün aramadan önce hesaplar tamamlanmalı. Aksi halde ilk satışta takılırsınız. Eksiksiz bir liste şöyle:

• eBay satıcı hesabı: Kimlik bilgileri ve ödeme (payout) hesabı girilmiş olmalı. Yeni hesaplarda satış limiti düşüktür, ilk haftalarda bu normaldir.
• Amazon hesabı: Amazon Business önerilir, çünkü vergi muafiyeti alınabilir. Prime da çalışır. Teslimat konumu ABD'de bir posta kodu olmalı.
• Ödeme kartı: Amazon siparişlerini siz karşılarsınız. Türkiye'de çıkarılmış bir kart kullanabilirsiniz, yeter ki limiti sipariş hacminizi karşılasın. eBay ödemesi gelene kadar aradaki süreyi kart taşır.
• Masaüstü Google Chrome: Amazon tarafındaki işlemlerde Chrome gerekir.

Türkiye'den başlıyorsanız

Türkiye'de kayıtlı eBay hesabıyla da çalışabilirsiniz. Ancak eBay, ABD dışında kayıtlı bazı hesapların ABD konumlu ilanlarını reddedebilir. Bu, eBay'in hesap bazındaki kararıdır ve nihai söz onlarındır. ABD'de LLC kurup ABD kayıtlı bir eBay hesabı açmak bir seçenektir, zorunlu değildir. İsterseniz önce Türkiye hesabıyla deneyin, ret gelirse LLC yolunu düşünün. Süreci merak ediyorsanız Türkiye'den Wyoming LLC kurulum rehberine bakabilirsiniz.

Para nereye yatacak?

Satış gelirinizi alacağınız bir ödeme hesabı gerekir. Biz bunun için yalnızca WorldFirst öneriyoruz (ABD şirketleri için adı Zyla). Hesabı WorldFirst rehberindeki bağlantıyla açarsanız destek alırsınız ve daha düşük oranlardan yararlanırsınız. ABD şirketi ve Türkiye'de bireysel başvuru için adımlar o sayfada ayrı ayrı anlatılıyor.

Vergi konusu

Kazanç Türkiye'de elde ediliyorsa beyan yükümlülüğü doğabilir. ABD'de LLC ile çalışanların ayrıca ABD tarafında yükümlülükleri olur. Bu yalnızca genel bilgidir. Kendi durumunuz için bir mali müşavire ya da vergi uzmanına danışın.

Satıştan önce politikaları ve fiyat kuralını kurun

İlan açmadan önce eBay'de kargo, iade ve ödeme iş politikalarınız hazır olmalı. Politikası olmayan ilanları eBay kabul etmez. Politikaları oluştururken şu ayrıntılara dikkat edin:

• Kargo politikasında Alaska, Hawaii, Porto Riko, APO/FPO ve ABD dışını hariç tutun. Böylece Amazon'ın göndermediği adreslerden sipariş gelmez.
• İade süresini 30 gün olarak belirleyin.
• Ürün konumu olarak bir ABD posta kodu girin.

Fiyat kuralı da bu aşamada netleşmeli. Kural şu: eBay fiyatı, tedarikçi maliyetini (vergi dahil), eBay kesintilerini ve hedef kârınızı karşılamalı. Ucuz ürünlerde yüzde marj tek başına yetmez. Küçük bir sabit kâr tabanı belirlemek işe yarar. Alıcı teklif gönderirse kabul etmeden önce maliyetinize ve kesintilere bakın, altında kalıyorsa karşı teklif verin.

İlk ürünler: sıralama mantığı

En sık yapılan hata, "satar gibi duran" ürünü tahminle seçmektir. Daha sağlam yol, zaten satılmış ürünlerden yola çıkmaktır: eBay'de son dönemde satılmış ve tedarikçide daha ucuza bulunabilen ürünleri aramak. Sonuçları sıralarken şu mantık işe yarar: düzenli talep, tek seferlik yüksek kârdan değerlidir. Ayda birkaç kez satan ve makul kâr bırakan bir ürün, bir kez satmış ama kâr marjı yüksek görünen üründen önce gelir. Yani sıralamanızı "satış adedi × tahmini kâr" gibi düşünün. Ürün bulma sayfasında bu mantığın bir ekranda nasıl uygulandığını görebilirsiniz.

İlk ürünlerde şunlara dikkat edin:

• Birebir aynı ürün olsun. Başlığı aynı ama ölçüsü, paket adedi ya da modeli farklı bir ürün göndermek iade ve olumsuz puan demektir. En sık hata set/adet farkıdır: eBay'de ikili satılan ürünün tedarikçide tekli olması gibi.
• Riskli kategorilerden uzak durun: VeRO listesindeki markalar, lityum pilli ürünler, ilaç ve gıda takviyesi, silah parçaları, yetişkin ürünleri, çok ağır ürünler ve yalnızca işletmelere satılan ürünler.
• Hafif, markasız, hızlı teslim edilen ürünleri tercih edin. Bu ürünlerde kargo ve iade sorunları daha az çıkar.
• Az ürünle başlayın. Yeni hesapta eBay'in aylık adet ve tutar limiti düşüktür. Limit dolunca yeni ilan açılmaz, bu yüzden ilk ilanlarınızı özenle seçin.

VeRO önemlidir. Marka sahipleri eBay'den ilan kaldırtabilir, üst üste bildirimler hesabın kapanmasına yol açabilir. Bildirim alırsanız ilanı hemen bitirin ve aynı markayı bir daha listelemeyin.

İlk sipariş: ne olur, nelere dikkat edilir?

İlk sipariş geldiğinde akış şöyledir: eBay'den sipariş bilgisi gelir, siz ürünü tedarikçiden alıcının adresine sipariş edersiniz, tedarikçi kargolar, takip numarası eBay'e girilir. Teslim edildiğinde süreç kapanır. İlk siparişte şu noktalara özellikle dikkat edin:

• Adresi birebir girin. Alıcının adını ve adresini hatasız aktarın. Yanlış adrese verilen sipariş sorun çıkarır.
• Alıcıya tedarikçiyi göstermeyin. Amazon'ın takip numarasını, faturasını ya da "Amazon'dan geliyor" bilgisini alıcıya vermeyin. Amazon'da hediye seçeneğini kullanmak, faturanın ve fiyatın pakete girmesini önler.
• Ham Amazon takip numarasını eBay'e yüklemeyin. Amazon'ın takip numaraları eBay'de doğrulanmaz ve alıcıya Amazon'u gösterir. Bu numarayı eBay'in doğruladığı bir takip numarasına çeviren bir hizmet gerekir. Bu amaçla Aquiline kullanılıyor.
• Takibi zamanında yükleyin. Üç iş gününü geçen gecikmeler "geç kargo" kusuru yaratır.
• Mesajlara hızlı dönün. Alıcı mesajlarını 24 saat içinde yanıtlayın. Kısa, kibar ve İngilizce yazın. Telefon ya da e-posta paylaşmayın, bu eBay politikasına aykırıdır.

İptal etmek yerine ne yapılabilir?

Tedarikçi fiyatı sipariş anında yükselmiş olabilir. Satıcı kaynaklı iptal, eBay'de kusur oranınızı bozar ve oran yükselirse hesabınızın görünürlüğü düşer. Küçük bir zararla göndermek, hesap sağlığını korumak için düşünülebilecek bir yoldur. Karar sizindir. Sonra ilanın fiyatını düzeltmeyi unutmayın. Bu ilk siparişte yaşanmasa bile, ilerleyen haftalarda karşılaşma ihtimaliniz yüksektir.

Alıcı iade isterse eBay'de kabul edin, tedarikçide aynı siparişten iade başlatın. Takip eden talepleri de süreleriyle birlikte her gün kontrol edin: süresi geçen talep otomatik alıcı lehine kapanır ve kusur sayılır.

AI ile dropshipping nasıl yapılır?

"AI dropshipping" araması çoğunlukla yapay zekâ araçlarıyla süreci hızlandırmayı kastediyor. Yapay zekâ ürün fikri üretme, ilan metni taslağı yazma ya da mesaj şablonu hazırlama gibi işlerde yardımcı olabilir. Ancak iki şeyi unutmayın. Birincisi, yapay zekânın önerdiği ürünün gerçekten satıp satmadığını, tedarikçide birebir karşılığı olup olmadığını ve VeRO'ya takılıp takılmadığını sizin doğrulamanız gerekir. İkincisi, yapay zekâ eBay ve Amazon kurallarının yerini tutmaz: hesapla ilgili son kararı yine onlar verir. Yapay zekâyı bir yardımcı olarak kullanın, karar mekanizması olarak değil.

Bu işleri bir yazılımla otomatikleştirmek isterseniz, Dropshipping Nedir paneli ürün bulma, ilan, takip ve sipariş adımlarını yürüten bir araç sunuyor. Panelin kurulumunu kullanım kılavuzunda bulabilirsiniz. Ancak yukarıdaki adımları anlamadan hiçbir aracı körü körüne kullanmayın.

Özet ve sonraki adım

Dropshipping'de başarı sırasıyla ilerlemekten geçer: önce modeli ve tedarikçi ölçütlerinizi belirleyin, sonra hesapları ve ödeme altyapısını kurun, politikaları ve fiyat kuralını tamamlayın, en son az sayıda, birebir doğrulanmış ürünle ilan açın. İlk siparişte adresi doğru girin, alıcıya tedarikçiyi göstermeyin, takibi zamanında yükleyin ve iptal etmemeye çalışın. Hiçbir adım gelir garantisi vermez, hesaplarla ilgili kararları eBay ve Amazon verir.

Sorularınız için sık sorulan sorular sayfasına göz atın. Hazırsanız ücretsiz panel hesabı açarak kurulum adımlarını tek tek ilerletebilirsiniz.

Bu yazı yapay zeka yardımıyla hazırlanmış ve kontrol edilmiştir. Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya vergisel tavsiye değildir. eBay ve Amazon hesaplarınızla ilgili kararları bu platformlar verir. Dropshipping Nedir, eBay Inc. veya Amazon.com Inc. ile bağlantılı değildir.