eBay'de Keyword ve Kategori Araştırması Nasıl Yapılır?

DSN Ekibi · 8 Kasım 2026

eBay'de ürün seçerken en pahalı hata, "bence satar" diye ilan açmaktır. Alıcı eBay'de bir şey arar, sonuçlardan birine tıklar ve satın alır. Bu yüzden iki soru önemlidir: alıcılar bu ürünü hangi kelimelerle arıyor, ve ürün doğru kategoride mi duruyor? Bu yazıda ikisini nasıl araştıracağınızı, ardından ilanlarınızın trafik verisinin ne söylediğini anlatıyoruz.

Önce mantığı kurun: "arayan var mı" değil, "satın alan var mı"

Bir kelimenin çok aranması ürünün satacağı anlamına gelmez. Aramak ile satın almak farklı davranışlardır. Bu yüzden araştırmada ana ölçütünüz gerçekten satılmış ürünler olmalı. eBay'in gelişmiş aramasında "Sold items" (satılmış ürünler) filtresini açarsanız, geçmişte satışa dönüşen ilanları görürsünüz.

Bu yaklaşımı daha geniş bir çerçevede anlatan eBay'de satan ürün bulma yöntemi yazımıza da göz atabilirsiniz. Burada odak, kelime ve kategori tarafıdır.

1. Anahtar kelime araştırması

Amaç, alıcının yazdığı kelimeyi bulmak. Üreticinin katalog adı çoğu zaman alıcının yazdığı kelimeyle aynı değildir. Şu sırayı izleyin:

1. Tohum kelimeyle başlayın. Ürünü en sade haliyle İngilizce yazın (ör. "bonsai tools"). eBay arama kutusuna yazarken çıkan otomatik öneriler, alıcıların gerçekte kullandığı ifadeleri gösterir.
2. Önerileri not edin. Daha özel ifadeler (ürün türü, malzeme, kullanım alanı) genelde daha az rekabetli ve daha net niyetlidir.
3. Satılmış ilanlara bakın. Her kelime için "Sold items" filtresiyle son dönemde kaç farklı ilanın satıldığına bakın. Birkaç ilan satmışsa talep var demektir. Sonuçlar tek bir ilanın tesadüfi satışından ibaretse bunu güçlü bir sinyal saymayın.
4. Başarılı ilanların başlıklarını inceleyin. Satan ilanlar başlıklarında hangi kelimeleri ve sırayı kullanıyor? Marka, model, ölçü, adet gibi bilgilerin başlıkta nasıl yer aldığına dikkat edin.
5. Başlığınızı kendi kelimelerinizle yazın. Başkasının başlığını kopyalamak yerine, öğrendiğiniz kelimeleri doğru ve dürüst bir başlıkta birleştirin. Ürünle ilgisiz popüler kelime eklemek hem alıcıyı yanıltır hem eBay'in politikalarına takılabilir.

Kelime seçerken dikkat edilecekler

• Çok genel kelimelerden kaçının. "Garden tools" gibi bir kelimede yeni bir ilanın görünmesi zordur. Biraz daha özel bir ifade genelde daha iyi bir başlangıçtır.
• Marka adı içeren aramalara dikkat edin. Alıcılar marka arıyor olabilir, ama marka sahibinin eBay'e bildirim yapma hakkı vardır. Bu konuyu eBay VeRO nedir, hangi ürünlerden uzak durulmalı yazısında ayrıntılı anlattık. Satan görünen bir ürün markalıysa, önce bu riski değerlendirin.
• Varyasyonu kontrol edin. Aynı kelime altında tekli ve çoklu paket, farklı ölçüler ya da renkler satılıyor olabilir. Kendi ürününüz hangisine denk geliyor?

2. Kategori araştırması

Kategori, ilanınızın hangi rafta durduğunu belirler. Yanlış kategori iki sorun yaratır: alıcı sizi o rafta aramaz, ve eBay ilanı reddedebilir ya da eksik ürün özelliği ister.

1. Satan ilanların kategorisine bakın. Benzer ürünü satan ve satışı olan ilanlar hangi kategoride? Birden fazla satıcı aynı kategoriyi kullanıyorsa bu iyi bir işarettir.
2. Kategori yolunu sonuna kadar izleyin. Ana kategori yetmez; ürüne en yakın alt kategoriyi bulun. Sonuç filtreleri (marka, tür, malzeme) de alıcının o kategoride neye göre süzdüğünü gösterir.
3. Zorunlu ürün özelliklerini önceden görün. Her kategorinin istediği alanlar (marka, model, tür gibi) farklıdır. Bu bilgileri ürün sayfanızda bulabiliyor musunuz? Bulamıyorsanız o ürün sizin için zahmetli olabilir. Eksik özellik hatası alırsanız eksik ürün özelliği hatasının düzeltilmesi yazısı yol gösterir.
4. Kategori kısıtlarını kontrol edin. Bazı kategoriler (ilaç, gıda takviyesi, silah parçaları, yetişkin ürünleri gibi) dropshipping için uygun değildir. Lityum pil içeren ürünler de bazı bölgelere gönderilemediği için sorun çıkarabilir.

3. Rekabeti ve fiyat aralığını okuyun

Bir kelimede ve kategoride talep olması yetmez. Sonuç sayfasına bir alıcı gibi bakın:

• Satış alan ilanlar çok sayıda farklı satıcıdan mı geliyor, yoksa birkaç büyük mağaza mı sayfayı dolduruyor?
• Fiyatlar birbirine yakın mı, yoksa biri dibe çekmiş mi? Dibe çekilen bir fiyatta kâr bırakmak zorlaşır.
• Fiyata ücretsiz kargo dahil mi? Alıcı toplam tutara bakar.
• Ürünü Amazon'dan alıp eBay'e satacaksanız, eBay satış fiyatından eBay kesintilerini ve Amazon maliyetini düşünce geriye makul bir fark kalıyor mu? Güncel kesinti oranları için eBay'in kendi ücret sayfasına bakın; oranlar zamanla değişebilir. Kâr hesabının mantığı için eBay satış ücretlerinin kâr hesabına girişi yazısı faydalı olur.

Amazon'da çok yüksek hacimle satılan ürünleri çok sayıda satıcı satar ve fiyat sürekli kırılır. Düzenli ama kitlesel olmayan ürünler çoğu zaman daha uygundur.

4. Aynı ürünü gerçekten bulduğunuzdan emin olun

Başlığı aynı olan iki ürün aynı olmayabilir: ölçü, paket adedi, renk ya da model farklı çıkabilir. Yanlış ürünü göndermek iade ve olumsuz yorum demektir. Amazon karşılığını seçerken fotoğrafı, model/parça numarasını, rengi ve adedi alan alan karşılaştırın. Emin olmadığınız ürünü listelememek her zaman daha güvenlidir.

5. Hızlandırmak isterseniz: panelle araştırma

Bu süreci elle yapmak zaman alır. Dropshipping Nedir panelindeki Keşif sayfası, eBay'de son dönemde satan ürünleri tarar, Amazon eşini arar ve tahmini kârı hesaplar. Anahtar Kelime sekmesinde kelimeyi, dönemi ve en az satış sayısını siz belirlersiniz. Ayrıntılar Keşif ekranı adım adım sayfasında.

Panel hangi ürünün satacağını garanti etmez; yalnızca araştırmayı kolaylaştırır. Kararı ve riski siz yönetirsiniz.

6. Trafik verisini yorumlamak

İlanlarınızı açtıktan sonra araştırma bitmez; ilk yaptığınız tahminleri veriyle sınarsınız. İki temel sayı vardır:

• Gösterim (impression): İlanınızın bir arama sonucunda alıcının karşısına çıkma sayısı.
• Görüntülenme (view): Alıcının ilanınıza tıklayıp açma sayısı.

Tek bir ilanın bir haftalık verisine fazla anlam yüklemeyin. Birkaç ilanı birlikte değerlendirip kalıpları arayın: aynı kategorideki ilanların hepsi görünmüyorsa sorun muhtemelen kategori ya da kelime düzeyindedir.

Verinin bir de pratik kullanımı var. eBay her hesaba aylık bir satış limiti verir. Kimsenin görmediği ilanlar bu limitten yer tutar; eBay satış limiti ve artırma yolları yazısında nedenini ve ne yapılabileceğini bulabilirsiniz. Panel de son 7 günlük görüntülenme ve gösterim verisini okuyarak görülmeyen ilanları yer açma kuralına dahil eder; bu kural panelde açılıp kapatılabilir.

Pratik bir iş akışı

1. Tohum kelimeleri belirleyin, otomatik önerilerle genişletin.
2. Her kelimede satılmış ilanlara bakın; tesadüfi görünenleri eleyin.
3. Satan ilanların kategorisini ve zorunlu özelliklerini kontrol edin.
4. Marka, VeRO ve kategori kısıtlarını tarayın.
5. Amazon karşılığını alan alan doğrulayın ve kâr hesabını yapın.
6. İlk ilanları açın, birkaç hafta sonra gösterim ve görüntülenme verisine göre kelime ve kategoriyi düzeltin.

Özet

İyi ürün seçimi, tahmine değil satılmış ilanlara dayanır. Alıcının kullandığı kelimeyi bulun, ürünü doğru kategoriye koyun, rekabeti ve fiyatı okuyun, sonra gerçek trafik verisiyle varsayımlarınızı sınayın. eBay ve Amazon hesaplarınıza ilişkin kurallar ve ücretlerin son sözü bu platformlarındır; güncel koşulları kendi sayfalarından kontrol edin.

Süreci panelde denemek isterseniz ücretsiz hesap açabilirsiniz. Sorularınız için sık sorulan sorular sayfasına da bakabilirsiniz.

Bu yazı yapay zeka yardımıyla hazırlanmış ve kontrol edilmiştir. Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya vergisel tavsiye değildir. eBay ve Amazon hesaplarınızla ilgili kararları bu platformlar verir. Dropshipping Nedir, eBay Inc. veya Amazon.com Inc. ile bağlantılı değildir.