Dropshipping Kâr Marjı ve Fiyat Nasıl Hesaplanır?

DSN Ekibi · 4 Kasım 2026

Dropshipping'de en sık yapılan hata, satış fiyatını "Amazon fiyatı artı biraz" diye belirlemektir. Oysa satıştan eline geçen para, fiyatın üstünden birden fazla kalem düştükten sonra kalır. Bu yazıda eBay'de Amazon kaynaklı satış yapan biri için kâr hesabının mantığını, rakam vermeden ve kendi hesabınıza uyarlayabileceğiniz biçimde anlatıyoruz. Güncel ücret oranları zamanla değişir; kullanacağınız rakamları eBay'in kendi ücret sayfasından kontrol edin.

Önce maliyet kalemlerini tek tek yazın

Kâr = satıştan gelen toplam tutar − bu tutardan düşen her şey. Aşağıdaki tablo, çoğu zaman gözden kaçan kalemleri toplar:

Vergi tarafı iki ayrı konudur: Amazon'da ödediğiniz satış vergisi bir maliyet kalemidir, elde ettiğiniz kazancın vergilendirilmesi ise ayrı bir konudur. İkincisi kişiye göre değiştiği için dropshipping'de vergi rehberimizdeki genel çerçeveyi okuyup kendi durumunuz için mali müşavire ya da vergi uzmanına danışın.

Formülün mantığı: geriye doğru hesaplayın

Fiyatı "maliyet + kâr" diye toplamak yetmez, çünkü eBay kesintisi maliyetin değil satış fiyatının üzerinden alınır. Fiyat yükseldikçe kesinti de yükselir. Bu yüzden hesap geriye doğru yapılır:

Satış fiyatı = (Amazon maliyeti + satış vergisi) × (1 + hedef marj) ÷ (1 − kesinti oranı) + sabit ücret

Formüldeki parçalar şunlardır:

• Amazon maliyeti + satış vergisi: ürünü gerçekten eve getiren toplam tutar. Kargo ücreti varsa buna ekleyin.
• (1 + hedef marj): maliyetin üzerine koymak istediğiniz kâr payı. Buradaki marj maliyet üzerinden hesaplanır.
• ÷ (1 − kesinti oranı): kesintiyi fiyatın içine gömen bölüm. Bölmeyi atlayıp çarpmayı seçerseniz fiyatınız olması gerekenden düşük çıkar.
• + sabit ücret: her siparişte alınan sabit tutar. Düşük fiyatlı üründe kârın büyük kısmı bu kalemle gider.

Bu denklemi bir tabloya ya da hesap makinesine koyduğunuzda, "eBay dropshipping hesaplayıcısı" dediğiniz şeyin aslında bundan ibaret olduğunu görürsünüz. Hangi aracı kullanırsanız kullanın, girdiğiniz kesinti oranının güncel olduğundan emin olun.

Marj ile kâr tutarı aynı şey değildir

İki ayrı ölçüyü karıştırmayın:

• Maliyet üzerine marj (markup): kâr, maliyete oranlanır. Yukarıdaki formül bunu kullanır.
• Satış fiyatı üzerinden marj: kâr, satış fiyatına oranlanır. Aynı ürün için bu oran her zaman daha düşük görünür.

Birinden diğerine geçerken yanlış okumak, "hedefim bu marjdı ama eline geçen daha az" hissinin en yaygın sebebidir. Kendi tablonuzda hangisini kullandığınızı en üste yazın.

Ayrıca oran tek başına yetmez. Ucuz bir üründe yüksek oran bile cebe çok az para bırakır; işlem ücreti ve iade riski sabit olduğundan minimum kâr tutarı belirleyin ve her ilanda oranla birlikte bu tutarı da kontrol edin. Oran düşük kalsa bile tutar eşiğin altına inmiyorsa ilan makul sayılır; tersi de geçerlidir.

İade ve iptal payını fiyata katın

Her satış sorunsuz tamamlanmaz. Dropshipping'de iade, ürünü stoklayan bir satıcıdan farklı işler: alıcı iade ister, siz Amazon'da iade başlatır, etiketi alıcıya iletir ve paranın size dönmesini beklersiniz. Bu süreçte nakit akışınız bozulur, bazı durumlarda iade kargosu ya da yeniden gönderim maliyeti sizde kalır. Ucuz üründe ürünü geri istemeden para iadesi yapmak bazen daha ucuza gelir.

Bunu fiyatlamak için kendi geçmişinizden bir "iade payı" çıkarın: bir dönemde satışlarınızın ne kadarı iade ya da yeniden gönderimle sonuçlandı, bu işlemler size ortalama ne kadar kaybettirdi? İlk haftalarda veriniz olmayacağı için temkinli bir pay bırakın, birkaç ay sonra gerçek veriyle güncelleyin. İade oranı yüksek kategorilerde (beden, uyumluluk gibi sorunların çıktığı ürünler) marjı bilerek yüksek tutun ya da o ürünleri hiç listelemeyin.

İptal ise ayrı bir risktir. eBay satıcı kusur oranını iptallere ve satıcı aleyhine kapanan taleplere göre değerlendirir. Hesap sağlığı gerekçesiyle küçük bir zararla göndermek düşünülebilir, ancak karar sizindir ve eBay hesabınız hakkında son sözü eBay söyler. Bu yüzden iptal etme zorunluluğu doğurmayacak bir fiyat tamponu bırakmak, kâr marjının asıl işlevlerinden biridir.

Fiyat değişimine karşı tampon bırakın

eBay'de satış fiyatı alıcı satın aldığı anda sabitlenir; Amazon fiyatı ise siz siparişi verene kadar değişebilir. İki fiyat arasındaki fark tamamen sizin üzerinizde kalır. Tampon için şunları yapabilirsiniz:

• Marja küçük bir güvenlik payı ekleyin. Fiyatı en ince hesapla belirlemek, küçük bir Amazon artışında kârı sıfırlar.
• Fiyatı düzenli izleyin. Kaynak fiyatın ne zaman okunduğunu bilin; eski veriyle karar vermeyin. Kaynak fiyat eBay fiyatınızı geçtiyse ilan zararına satıyor demektir; fiyatı güncelleyin ya da ilanı bitirin.
• Sipariş başına üst sınır ve fiyat artışı toleransı koyun. Otomatik çalışan bir sistem kullanıyorsanız, sınırı aşan siparişin kendiliğinden verilmemesi ve size haber verilmesi iyi bir korumadır.
• Teklifleri maliyete göre değerlendirin. Alıcı pazarlık teklifi gönderdiğinde Amazon maliyeti, vergi, eBay kesintisi ve istediğiniz minimum kâr toplamının altında kalan teklife karşı teklif verin.

Fiyat sınırı koymak zarar edilmeyeceği anlamına gelmez; sınır içindeki artışta kâr o kadar azalır. Bu yüzden tamponu baştan fiyata katmak, sonradan telafi etmeye çalışmaktan daha sağlıklıdır.

Bu hesabı panelde nasıl uygularsınız?

Hesabı elle yapabilirsiniz; tabloyu güncel tutmak ise ilan sayısı arttıkça zorlaşır. Dropshipping Nedir panelinde Ayarlar → Fiyatlandırma bölümü aynı formül mantığını kullanır: kâr kuralını (maliyet üzerine yüzde ya da sabit tutar), eBay kesintisini ve vergiyi girersiniz, panel örnek bir hesapla sonucu gösterir. Kâr kuralını Ürünlerim'de tek tek ya da toplu değiştirebilir, Önizle ile kaydetmeden etkisini görebilirsiniz.

Panelin gösterdiği kâr, sipariş anında tahminidir; Amazon'da sipariş verilince gerçek tutar (vergi, kargo) yazılır, reklam ücreti ise eBay'den sonradan okunur. Yani ilk görünen rakam ile ay sonu rakamı arasında küçük sapmalar normaldir. Ayrıntılar için kullanım kılavuzuna bakabilirsiniz. Satış fiyatından önce hangi ürünü seçeceğiniz de kârı belirler; bunun için ürün seçim kriterleri yazımıza göz atın.

Nakit akışı: marj kadar zamanlama da önemlidir

Satış kâr gösterse bile para hesabınıza gecikmeyle gelir; bu sürede Amazon siparişlerini kartınız karşılar. Kart limiti, yeni hesaplarda ödeme bekletmeleri ve parayı çekerken ödeme hesabınızda oluşan masraflar kâr hesabınıza ve kasanıza doğrudan yansır. Ödeme hesabı seçeneklerini WorldFirst rehberimizde, başlangıçta ne kadar nakit ayırmanız gerektiğini ise sermaye yazımızda bulabilirsiniz.

Özet: kendi hesabınız için kontrol listesi

1. Amazon fiyatı, satış vergisi ve varsa kargo ücretini maliyet olarak toplayın.
2. eBay'in güncel oransal kesintisini ve sabit ücretini kendi ücret sayfasından alın.
3. Fiyatı (maliyet) × (1 + marj) ÷ (1 − kesinti oranı) + sabit ücret mantığıyla, geriye doğru hesaplayın.
4. Oranın yanında minimum kâr tutarını da belirleyin.
5. İade, iptal ve yeniden gönderim için kendi verinize göre bir pay ayırın.
6. Amazon fiyat artışına karşı tampon ve sipariş başına bir üst sınır koyun.
7. Reklam ve ödeme masraflarını ay sonunda gerçek rakamlarla karşılaştırıp marjı güncelleyin.

Gerçekçi kazanç beklentisi için dropshipping ne kadar kazandırır yazımızı okuyun. Fiyat kuralını denemek isterseniz ücretsiz panel hesabı açabilirsiniz.

Bu yazı yapay zeka yardımıyla hazırlanmış ve kontrol edilmiştir. Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya vergisel tavsiye değildir. eBay ve Amazon hesaplarınızla ilgili kararları bu platformlar verir. Dropshipping Nedir, eBay Inc. veya Amazon.com Inc. ile bağlantılı değildir.