Dropshipping'de Gözden Kaçan Maliyetler: Kontrol Listesi

DSN Ekibi · 4 Kasım 2026

Dropshipping'de çoğu kişi fiyatı şöyle hesaplar: satış fiyatından ürünün maliyetini çıkarır, kalanı kâr sayar. Oysa araya birkaç kesinti daha girer. Bazıları sipariş anında görünür, bazıları ay sonunda ya da yıl sonunda ortaya çıkar. Bu yazı rakam vermez, çünkü ücretler kategoriye, hesap türüne ve döneme göre değişir. Bunun yerine her kalemin nerede ortaya çıktığını ve fiyatlamadan önce neyi kontrol etmeniz gerektiğini anlatır.

Önce kâr formülünü doğru kurun

Gerçek kâr kabaca şudur: satış fiyatı − pazaryeri kesintileri − ürün maliyeti − vergi ve kargo kalemleri − reklam − iade ve iptal kayıpları − ödeme ve kur masrafları − yazılım ve yıllık sabit giderler. Formülün sonundaki kalemler çoğu zaman "sonra bakarım" diye geçilir ve kâr marjını sessizce eritir. Marj hesabını baştan yapmak için dropshipping kâr marjı ve fiyat hesabı yazısına da bakabilirsiniz.

1. Pazaryeri ücretleri

eBay'de satış yaptığınızda ücret genellikle iki parçalıdır: kategoriye göre değişen bir yüzde ve işlem başına sabit bir tutar. Bu kesintiler yalnızca ürün fiyatı üzerinden hesaplanmaz. Alıcının ödediği toplam tutar (kargo ve vergi dahil) üzerinden hesaplanabilir. Bu yüzden ürün fiyatına bakarak yaptığınız hesap, gerçek kesintiyi düşük gösterebilir.

• Satacağınız kategorinin ücret oranını eBay'in resmi sayfasından kontrol edin. Oranlar değişebilir, eski bir blog yazısındaki rakama güvenmeyin. Güncel bilgi için eBay yardım sayfasını kullanın.
• Fiyat formülünüze hem yüzdeyi hem sabit ücreti ekleyin. Düşük fiyatlı üründe sabit ücret, kârın büyük kısmını götürebilir.
• Mağaza aboneliği gibi isteğe bağlı paketleri almadan önce gerçekten ihtiyacınız olup olmadığını düşünün.

Panelde Ayarlar → Fiyatlandırma sayfasında kâr marjı, eBay kesintisi, vergi ve fiyat formülü birlikte görünür. Kesinti oranını burada güncel tutarsanız hesap gerçeğe yaklaşır.

2. Kaynak tarafı: vergi, kargo ve fiyat değişimi

Amazon'dan ürün alarak sattığınızda maliyet, etiket fiyatından ibaret değildir.

• Satış vergisi: Amazon'da ödeyeceğiniz vergi maliyetinize girer. Amazon Business'ta muafiyet programı vardır, ama bunun için ABD'de uygun bir işletme kaydı gerekir. Kendi durumunuz için bir mali müşavire danışın.
• Kargo ücreti: Üyelik türüne ve sipariş tutarına göre küçük siparişlerde kargo ücreti çıkabilir.
• Üyelik yenilemesi: Prime veya Business üyeliği tekrarlayan bir giderdir. Aylık hesaba katın.
• Fiyat artışı: eBay satış fiyatı alıcı satın aldığında sabitlenir. Amazon fiyatı arada yükselirse marjınız daralır. Panel Amazon fiyatını belirli aralıklarla yeniden okur, ama okuma anıyla sipariş anı arasında fark olabilir.

Fiyat yükselince iptal etmek cazip görünür. Ancak iptal, eBay'de kusur oranınızı bozar. Bu da görünürlük kaybı ve daha pahalı ücretler olarak size dönebilir. Küçük bir zararla göndermek hesap sağlığını korumak için düşünülebilir. Karar sizindir.

3. Ödeme hizmeti masrafları ve nakit akışı

Satış parası eBay'den hemen gelmez. Yeni hesaplarda ödeme daha geç aktarılabilir, ama Amazon siparişini siz hemen kartınızla ödersiniz. Aradaki süreyi kartınız finanse eder. Üç noktaya dikkat edin:

• Kart limiti: Limit yetmezse sipariş verilemez, bekleyen sipariş geç kargo riski doğurur.
• Kart borcu: Ekstreyi zamanında kapatmazsanız faiz de maliyet olur.
• Ödeme hesabı masrafları: Satış gelirini aldığınız hesapta para çekme, çevirim ve transfer kalemleri olabilir.

Ödeme hesabı olarak önerdiğimiz tek seçenek WorldFirst'tür. ABD şirketleri için adı Zyla'dır. WorldFirst / Zyla hesap açılış rehberindeki bağlantıyla açılan hesaplarda destek ve daha düşük oranlar sunulur. Oranların güncel durumunu hesabı açarken kendiniz kontrol edin.

4. Kur farkı ve kart masrafları

Türkiye'den çalışıyorsanız gelir ve gider farklı para birimlerinde olabilir. Satış dolarla yapılır, Amazon harcamasını Türk bankası kartınızla ödersiniz. Gelir bankanıza döndüğünde ise başka bir kurdan çevrilir. Bu zincirde üç yerde fark oluşabilir:

• Bankanın yurt dışı harcamalarda uyguladığı kur ve işlem masrafı.
• Gelirin yerel hesaba çevrildiği kur ile Amazon harcamasının yapıldığı günkü kur arasındaki fark.
• Bazı bankaların yurt dışı internet alışverişini varsayılan olarak kapalı tutması. Bu doğrudan maliyet değildir ama sipariş aksarsa gecikmeye ve dolaylı kayba yol açar.

Pratik çözüm: bankanızın yurt dışı işlem koşullarını yazılı olarak öğrenin ve fiyat formülünüze küçük bir güvenlik payı bırakın.

5. Reklam

Yeni hesapta görünürlük düşüktür. Bu yüzden eBay'in reklam ürünü (Promoted Listings) çoğu satıcının gündemine girer. Reklam ücreti genellikle satış gerçekleştiğinde kesilir ve siparişin kârından düşer. Kâr hesabında en sık unutulan kalemlerden biri budur. Reklam ücreti siparişe sonradan yansıdığı için panelde Siparişler → Yeniden oku ile güncellemeniz gerekebilir. Reklamın gerekli olup olmadığını dropshipping'de reklam şart mı yazısında ele aldık.

6. İade, iptal ve talepler

İade yalnızca ürünün parasını geri vermek değildir. Düşünmeniz gereken kalemler şunlardır:

• Kargo ve iade etiketi masrafı, ürünün Amazon'a ulaşmasına kadar geçen süre ve parasının size dönmesi.
• Düşük fiyatlı üründe ürünü geri istemeden iade etmenin daha ucuza gelmesi.
• Pazaryeri kesintilerinin iadede tam geri gelmeyebilmesi. Bunu eBay'in güncel koşullarından kontrol edin.
• Süresi geçen talebin alıcı lehine kapanması ve kusur sayılması. Bunun bedeli hem para hem hesap sağlığıdır.
• Olumsuz geri bildirim. Doğrudan fatura olmasa da satışları yavaşlatır.

Talepleri günlük rutininize ekleyin. Cevapsız talep, para kaybının en kolay önlenebilen biçimidir. Alıcı tarafındaki iletişim için müşteri hizmetleri yazımıza da bakabilirsiniz.

7. Yazılım ve araçlar

Dropshipping'i elle yürütmek zaman, otomasyon ise ya doğrudan ya da dolaylı bir maliyet demektir. Bir araç seçerken ücret modelini (sabit abonelik, satıştan pay ya da kullanıma göre) açıkça öğrenin. "Ücretsiz" yazan bir yerde ne zaman ve neye göre ücret çıkabileceğini okuyun. Yazılımın dışında kalan giderleri de unutmayın: takip numarası dönüşümü gibi ek servisler, ürün araştırma araçları ve sürekli açık kalabilecek bir bilgisayar. Ayrıntılı karşılaştırma için dropshipping yazılımı nasıl seçilir yazısına bakın.

8. LLC ve vergi gibi yıllık sabit giderler

ABD'de LLC kurmayı seçerseniz bir kerelik kuruluş maliyetinin yanında yıllık yükümlülükler de gelir. Kayıtlı temsilci yenilemesi, eyalet yıllık raporu ve yabancı sahipli LLC'ler için vergi bildirimleri bunların başında gelir. Bildirimlerin zamanında yapılmaması ağır cezalara yol açabilir. Adımları Wyoming LLC kurulum rehberinde görebilirsiniz. LLC zorunlu değildir. Türkiye'de kayıtlı bir eBay hesabıyla da başlanabilir, ancak eBay bazı hesaplarda ABD konumlu ilanları reddedebilir. Bu eBay'in hesap bazındaki kararıdır.

Türkiye'deki beyan yükümlülüğü ve ABD tarafı kişiden kişiye değişir. Genel çerçeve için dropshipping'de vergi genel bilgi rehberini okuyun, kendi durumunuz için mutlaka bir mali müşavire ya da vergi uzmanına danışın.

Rakamsız kontrol listesi

Özet

Dropshipping'de kâr, ürünün fiyat farkından ibaret değildir. Pazaryeri kesintisi, Amazon tarafındaki vergi ve kargo, kart finansmanı, kur, reklam, iade ve yıllık sabit giderler bu farktan pay alır. Her kalemi ürün fiyatlamadan önce tek tek kontrol edin, güncel ücretleri eBay ve Amazon'un resmi sayfalarından doğrulayın ve hesabınızda küçük bir pay bırakın. Eksik hesabın bedelini çoğu zaman ay sonunda fark edersiniz. Panelin fiyat ayarlarını ve otomatik takibini denemek isterseniz ücretsiz panel hesabı açabilirsiniz. eBay ve Amazon hesaplarınızla ilgili son kararı bu platformlar verir; riskleri yine sizin değerlendirmeniz gerekir.

Bu yazı yapay zeka yardımıyla hazırlanmış ve kontrol edilmiştir. Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya vergisel tavsiye değildir. eBay ve Amazon hesaplarınızla ilgili kararları bu platformlar verir. Dropshipping Nedir, eBay Inc. veya Amazon.com Inc. ile bağlantılı değildir.