Dropshipping ile Amazon FBA Farkı: Stok, Sermaye, Risk

DSN Ekibi · 4 Kasım 2026

İkisi de "Amazon'la bağlantılı online satış" gibi göründüğü için sık karıştırılır, ama iş modelleri neredeyse zıttır. Kısa cevap şu: FBA'da ürünü önceden satın alıp Amazon'un deposuna gönderirsiniz, dropshipping'de ise ürünü stoklamadan, satış gelince tedarikçiden aldırırsınız. Stok, sermaye, kontrol, ücret yapısı ve risk bu temel farktan çıkar. Aşağıda her birini ayrı ayrı karşılaştırıyorum.

İki model kısaca nedir?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon'da satıcı olarak kendi ürününüzü satmanızdır. Ürünü siz tedarik eder ve Amazon'un depolarına gönderirsiniz. Depolama, paketleme ve kargo ağırlıklı olarak Amazon'a kalır; müşteri hizmetlerinin ve iadelerin büyük bölümünü de Amazon üstlenir. Siz ürün seçimi, tedarik, fiyat ve stok planlamasıyla ilgilenirsiniz.

Dropshipping ise elinizde stok olmadan satmaktır. Alıcı sizden satın alır, siz ürünü ancak bundan sonra bir tedarikçiden sipariş edersiniz ve tedarikçi ürünü doğrudan alıcıya gönderir. Aradaki fark kârınızdır. Modelin temel mantığını Dropshipping Nedir, Nasıl Çalışır? yazısında adım adım anlattık.

Bir not: "Amazon dropshipping" araması iki farklı şeyi kapsayabilir. Biri, Amazon'un kendi satıcı platformunda dropshipping yapmaktır. Bunun kuralları Amazon'un satıcı politikalarına bağlıdır ve güncel koşulları Amazon'un resmi sayfalarından kontrol etmelisiniz. Diğeri, Amazon'u tedarikçi, eBay'i satış kanalı olarak kullanmaktır. Bu yazıdaki karşılaştırma genel dropshipping modeli içindir; Amazon'dan alıp eBay'de satmak bunun bir örneğidir.

Stok: elinizde ürün var mı?

FBA'da var. Ürünü önceden satın alır, hazırlar ve Amazon deposuna yollarsınız. Stok planlaması da sizin işinizdir. Çok az gönderirseniz ürün tükenir ve satış kaçar. Çok fazla gönderirseniz depoda bekleyen ürün hem paranızı bağlar hem de depolama maliyeti doğurur.

Dropshipping'de stok sizde değildir; sipariş gelince alınır. Bunun getirdiği bir bağımlılık da var: stok bilgisi tedarikçide durduğu için ürün tükenmiş olabilir ve bunu ancak sipariş vermeye çalışırken fark edebilirsiniz. Bu yüzden dropshipping'de asıl iş, tedarikçinin stoğunu ve fiyatını düzenli takip etmektir. Tedarikçi seçimi ayrı bir konu; Dropshipping Tedarikçisi Nasıl Bulunur ve Seçilir? yazısına bakabilirsiniz.

Sermaye: parayı nerede bağlarsınız?

FBA'da para başta bağlanır. Ürünleri toptan ya da parti halinde alırsınız ve bu paranın geri dönmesi ürünlerin satılmasına bağlıdır. Satılmayan ürün, paranızın rafta beklemesi demektir.

Dropshipping'de ürün parasını başta ödemezsiniz, ama "sermaye gerekmez" demek de doğru olmaz. Alıcı ödeme yaptıktan sonra siz tedarikçiye öder, satış gelirinin hesabınıza geçmesi ise biraz zaman alabilir. Aradaki süreyi genellikle kart limitiniz karşılar. Yani para peşin bir stoğa değil, nakit akışındaki boşluğa bağlanır. Detayı Dropshipping Başlangıç Sermayesi yazısında ele aldık.

Kontrol: neyi siz yönetirsiniz?

FBA'da ürünün kalitesini, paketini ve markasını siz belirlersiniz; kendi markanızı bile kurabilirsiniz. Ürün Amazon'un deposundan çıktığı için teslimat süresi ve paket kalitesi görece öngörülebilirdir. Karşılığında satışın yapıldığı platformun (Amazon) kurallarına bağımlısınız.

Dropshipping'de ürün kalitesi, paketleme ve gönderim hızı üzerinde doğrudan kontrolünüz sınırlıdır, ama alıcı karşısında yine siz sorumlusunuzdur. Fiyatı, ilan içeriğini ve hangi ürünü satacağınızı siz belirlersiniz. Buna karşılık ürün sizden geçmediği için markalaşma ya da ürün farklılaştırma şansı azdır. Yani FBA daha çok kontrol, dropshipping daha çok esneklik sağlar.

Ücret yapısı: maliyetler nereden gelir?

İki modelin maliyet kalemleri farklıdır; bu yüzden tek bir rakamla kıyaslamak yanıltıcı olur. Güncel ücretler değiştiği için ilgili resmi sayfalardan kontrol etmenizi öneririm.

• FBA: ürün alım maliyeti, ürünü depoya gönderme masrafı, Amazon'un satış komisyonu, depolama ve gönderim (fulfillment) ücretleri. Depoda uzun süre bekleyen ürünler için ek ücretler olabilir. Güncel tutarlar için amazon.com satıcı sayfalarına bakın.
• Dropshipping: tedarikçiden aldığınız ürün bedeli, satış yaptığınız platformun kesintileri, varsa reklam ücreti ve kullandığınız yazılım ya da hizmetlerin maliyeti. eBay'de satıyorsanız güncel ücret tablosunu ebay.com üzerindeki resmi satıcı sayfalarından kontrol edin.

Kural şu: FBA'da maliyetin büyük kısmı satıştan önce ortaya çıkar, dropshipping'de ise çoğu satış anında. Gözden kaçan kalemler için Dropshipping'de Gözden Kaçan Maliyetler kontrol listesi işinize yarar.

Risk: neyi kaybedebilirsiniz?

Riskin türü iki modelde farklıdır.

FBA'nın tipik riskleri

• Satılmayan stok: ürün için ödenen para ve depolama maliyeti sizde kalır.
• Yanlış ürün seçimi, yatırımın büyük kısmını etkileyebilir.
• Satıcı hesabı ve ürün kategorisi kısıtlamaları gibi konularda son karar Amazon'undur.

Dropshipping'in tipik riskleri

• Satış sonrası tedarikçide stok bitmesi ya da fiyatın yükselmesi; kâr düşer veya zarar oluşur.
• Sipariş iptalleri ve geç kargo satıcı performansını bozar. eBay'de hesap sağlığı iptal ve çözülmemiş taleplerle ölçülür. Bu yüzden iptal etmek yerine küçük bir zararla göndermeyi düşünmek hesap sağlığı açısından anlamlı olabilir, karar yine sizindir.
• Marka hakkı bildirimleri (eBay'de VeRO) ve yeni hesaplardaki satış limitleri. Hesap ve ilan kararlarını platformlar verir.
• Müşteri hizmetleri, iade ve talepler tamamen sizde kalır; üstelik ürünü hiç görmemişsinizdir.

Hangi modelde olursanız olun kazanç beklentinizi temkinli tutun; sonuç ürüne, hesaba ve piyasaya göre değişir.

Yan yana karşılaştırma

Hangisi kime uygun?

FBA, ürün alımına sermaye ayırabilen, kendi markasını kurmak ya da belirli ürünleri uzun vadede satmak isteyen kişilere uygundur. Operasyonun büyük kısmını Amazon'a devretmek isteyenler için cazip olabilir.

Dropshipping, stok riskini üstlenmek istemeyen, farklı ürünleri deneyip hızla eleyebilmek isteyen ve günlük takibe zaman ayırabilen kişilere uygundur. Karşılığında siparişleri, stok değişimlerini ve hesap sağlığını düzenli izlemeniz gerekir. Hangi platformda satacağınıza karar vermek için dropshipping platformları karşılaştırmasına göz atabilirsiniz.

Türkiye'den bakınca

Hesap, ödeme ve vergi tarafı da kararı etkiler. Türkiye'den satış yapacaksanız hangi hesapla başlayabileceğinizi ve nelere dikkat edeceğinizi Türkiye'den Dropshipping Yapılır mı? yazısında topladık. Vergi konusunda kişiye özel durumunuz için mali müşavire ya da vergi uzmanına danışın.

Amazon'dan alıp eBay'de satmayı düşünüyorsanız, bu akışın bir yazılımla nasıl işlediğini kullanım kılavuzunda okuyabilirsiniz. eBay ve Amazon hesaplarıyla ilgili kararlar yine bu platformlara aittir.

Özet

• FBA'da stok sizin, depolama ve gönderim Amazon'un; dropshipping'de stok yok, ürün sipariş sonrası tedarikçiden gider.
• FBA parayı baştan stoğa bağlar; dropshipping'de bağlanan para nakit akışı boşluğudur.
• FBA'da kontrol ve marka imkânı daha yüksek, dropshipping'de esneklik daha fazla.
• Risk FBA'da satılmayan stokta, dropshipping'de stok-fiyat değişimi ve hesap sağlığında toplanır.
• Ücretler değişir; kararınızı vermeden önce eBay ve Amazon'un güncel ücret sayfalarına bakın.

Bir sonraki adım olarak, modelin size uyup uymadığını görmek için Dropshipping 2026'da Hâlâ Mantıklı mı? yazısını okuyabilirsiniz.

Bu yazı yapay zeka yardımıyla hazırlanmış ve kontrol edilmiştir. Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya vergisel tavsiye değildir. eBay ve Amazon hesaplarınızla ilgili kararları bu platformlar verir. Dropshipping Nedir, eBay Inc. veya Amazon.com Inc. ile bağlantılı değildir.